Os 10 Comportamentos dos Empreendedores de Sucesso

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Sucesso é algo muito subjetivo, varia de pessoa para pessoa. Para alguns é dinheiro; para outros são bens materiais, como uma casa ou um carro; para outros, ainda, é estar com a família, os amigos e as pessoas que mais ama; e para outros é receber o reconhecimento por um trabalho bem feito.

Muita gente acha que sucesso é um caminho em linha reta, mas isso é um mito. Na verdade, sucesso, independentemente do que ele signifique para você, é um caminho confuso, cheio de altos e baixos, obstáculos, desafios, erros e acertos etc.

E o que dizer de um empreendedor de sucesso?

Ênio Pinto, gerente de Tecnologia e Inovação do Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), em entrevista ao programa Papo de Especialistas disse que “existe um perfil ideal, um conjunto de características que traz para o empreendedor uma atitude que o diferencia, que possibilita que ele tenha uma maior margem de sucesso”. Ainda segundo Ênio, o empreendedor apaixonado pelo que faz vai se dedicar e colocar toda sua criatividade a serviço do seu negócio, destacando-se de seus concorrentes.

Em 1988, a ONU (Organização das Nações Unidas) criou o Empretec, um programa para capacitar empreendedores e identificar novas oportunidades de negócio em todo o mundo. No Brasil, este programa é conduzido pelo Sebrae e apoia-se na ideia de que um empreendedor de sucesso possui (ou deve possuir) 10 características comportamentais, as quais serão listadas a seguir:

Comportamento 1: Buscar oportunidades e ter iniciativa

Desenvolver a capacidade de se antecipar aos fatos e de criar oportunidades de negócios com novos produtos e serviços. Um empreendedor com essas características bem trabalhadas é capaz de:

  • agir com proatividade, antecipando-se às situações;
  • buscar a possibilidade de expandir seus negócios;
  • aproveitar oportunidades incomuns para progredir.

Comportamento 2: Persistir

Desenvolver a habilidade de enfrentar obstáculos para alcançar o sucesso. A pessoa com tais características:

  • não desiste diante dos obstáculos;
  • reavalia e insiste ou muda seus planos para superar objetivos;
  • esforça-se além da média para atingir seus objetivos.

Comportamento 3: Correr riscos calculados

Estar disposto a assumir desafios e responder por eles. O empreendedor com esta característica:

  • procura e avalia alternativas para tomar decisões;
  • busca reduzir as chances de erro;
  • aceita desafios moderados, com boas chances de sucesso.

Comportamento 4: Exigir qualidade e eficiência

Querer fazer sempre mais e melhor, superar expectativas e diferenciar-se no mercado em que atua. Um empreendedor com essa característica:

  • melhora continuamente seu negócio ou seus produtos;
  • satisfaz e excede as expectativas dos clientes;
  • cria procedimentos para cumprir prazos e padrões de qualidade.

Comportamento 5: Mostrar comprometimento

Requer sacrifício pessoal, colaboração com os funcionários e esmero com os clientes. O empreendedor:

  • traz para si mesmo as responsabilidades sobre sucesso e fracasso;
  • atua em conjunto com sua equipe para atingir os resultados;
  • coloca o relacionamento com os clientes acima das necessidades de curto prazo.

Comportamento 6: Buscar informações

Atualizar constantemente os dados e as informações sobre clientes, fornecedores e concorrentes, e sobre o próprio negócio. O empreendedor:

  • envolve-se pessoalmente na avaliação do seu mercado;
  • investiga sempre como oferecer novos produtos e serviços;
  • busca a orientação de especialistas para decidir.

Comportamento 7: Estabelecer Metas

            Saber estabelecer objetivos claros para a empresa, tanto em longo como em curto prazo. Assim, o empreendedor:

  • persegue objetivos desafiantes e importantes para si mesmo;
  • tem clara visão de longo prazo;
  • cria objetivos mensuráveis, com indicadores de resultado.

Comportamento 8: Criar mecanismos sistemáticos de planejamento e monitoramento

Organizar tarefas de maneira objetiva, com prazos definidos, a fim de medir e avaliar os resultados. Com essa característica bem trabalhada, o empreendedor:

  • enfrenta grandes desafios, agindo por etapas;
  • adequa rapidamente seus planos às mudanças e variáveis de mercado;
  • acompanha os indicadores financeiros e os leva em consideração no momento de tomar decisões.

Comportamento 9: Persuadir e ter uma rede de contatos

Estabelecer estratégias para influenciar e persuadir pessoas, e se relacionar com pessoas que possam ajudar a atingir os objetivos do seu negócio. Dessa forma, o empreendedor:

  • cria estratégias para conseguir apoio para seus projetos;
  • obtém apoio de pessoas-chave para seus objetivos;
  • desenvolve redes de contatos e constrói bons relacionamentos comerciais.

Comportamento 10: Construir independência e autoconfiança

Desenvolver a autonomia para agir e manter sempre a confiança no sucesso. Um empreendedor que possui essa característica:

  • confia em suas próprias opiniões mais do que nas dos outros;
  • é otimista e determinado, mesmo diante da oposição;
  • transmite confiança na sua própria capacidade.

Nota: Trecho retirado do livro “Sou Coach! E agora? Da teoria à prática em 6 passos”, de Andréia Roma, fundadora e CEO da Editora Leader. Conheça outras publicações da editora em www.editoraleader.com.br